ESL ceny často vybízejí stejnou otázku jako první: "Kolik na štítek?"
Základní 2,13-palcový černobílý-štítek se pohybuje od15 až 80 juanův závislosti na dodavateli. Supermarket za 20 000 SKU? Celkové náklady na projekt mohou klesnout odkudkoli500 000 až 3 miliony juanů. Stejné základní nastavení, naprosto odlišná čísla.
Viditelné náklady-Účty, které můžete přímo vidět
Náklady na hardware: Štítky jsou jen špičkou ledovce
Samotný elektronický štítek je hlavním výdajem na hardware. Zde jsou hlavní faktory, které ovlivňují cenu.
První,na velikosti hodně záleží. Štítky se pohybují od malých 1,54palcových jednotek až po masivní 12,2palcové displeje. Na základě citací z konce loňského roku běžely malé 1,54palcové20 až 24 juanův průměru. 2,13-palcový je to, co většina supermarketů používá pro většinu svých regálů – domácí značky uváděly32 až 38 juanůpro ty. Jakmile se dostanete do velkého množství čerstvých potravin a propagačních akcí, 7,5 palce a více, ceny dosahují200+ juanůkaždý, někdy350+pro dovážené značky. Jeden manažer nákupu v řetězci ve východní Číně nakonec dělal 75 % malých značek, 25 % středních-až{4}}velkých. "Velké štítky jsou hlavně pro sekci ovoce a lahůdek-zákazníci vidí ceny na první pohled a efekt je opravdu dobrý. Na zbytek stačí malé štítky, není třeba utrácet další peníze."
Pak je tutechnologie obrazovkyfaktor. E-inkoust je nyní v podstatě standardní-nízká spotřeba, vypadá jako papír, to vše. Černo{4}}a{5}}bílá je nejlevnější. Černá-bílá-červená možná běžío 20 % až 30 % vícev závislosti na dodavateli. Plně-barevný E-inkoust, i když-přišly uvozovkyčtyřikrát až pětkrátčernou{0}}a{1}}bílou cenu. Pokud neprovozujete nějaký luxusní butikový koncept, troj-barva je spousta.
Komunikační protokoly. Podrobnosti o 2,4 GHz versus Sub-1 GHz, penetraci stěn, pokrytí základnové stanice – technický personál by měl sedět na ukázkách dodavatele. Různé protokoly ovlivňují, kolik základnových stanic je potřeba, což ovlivňuje náklady.
Náklady na základnové stanice existují. Citace se pohybují od800 až 3000 juanůkaždý.
Instalační příslušenství: policové lišty, spony na štítky, ochranné rámy atd. Rozpočet kolemdva jüany na štítek.
Náklady na software a systém
Štítky jsou v podstatě ozdobná těžítka bez softwaru. K dispozici je software pro správu pro návrh štítků, prosazování cen, monitorování zařízení. Někteří dodavatelé to balí, někteří účtují zvlášť.
Systémová integrace-může se to pokazit. ESL potřebuje mluvit s POS, ERP, promo systémy. Starší systémy jsou noční můrou. Více o tom v sekci skryté náklady, kde jsou skutečné hororové příběhy.
Poplatky za cloud, SaaS-existuje, zohledněte to, zeptejte se dodavatele.
Náklady na zavedení a implementaci
Instalační práce běží asijeden jüan na štítek. Náklady na školení existují. Tato část je přímočará a není tam, kde projekty selhávají.
Skryté náklady-kde projekty skutečně selhávají
Průběžné provozní náklady
Výdrž baterie.Každý dodavatel řekne „pět až deset let životnosti baterie“. Nelžou přesně, ale počítají na základějedno až dvě osvěžení denně. Jedna ku dvěma! Který supermarket mění ceny pouze jednou nebo dvakrát denně?
Zde je to, co se skutečně děje. Sledování tří supermarketů za tři roky-skutečné údaje, nikoli projekce-s dynamickými cenami, akcemi, sekce čerstvých potravin provádí slevy po celý den, obnovovací frekvence dosahuje sedm, osm, někdydvanáct osvěží denně. Skutečná výdrž baterie?Snížit jejich nároky na polovinu.Možná horší.
Většina jednotek ESL má integrované baterie. Když se baterie vybije, baterie se nevymění.Vymění se celý štítek.Štítek 30-juanů se stává opakovaným nákladem, nikoli jednorázovým nákupem. Dodavatelé nenávidí, když se tohle objeví.
Ztráta a poškození.Zákazníci odklepávají etikety. Narazily na ně nákupní vozíky. Stock boys je poškodí při resetování police. Ke krádeži dochází-neptejte se, proč by někdo kradl elektronickou cenovku, ale stává se.
China Chain Store & Franchise Association-pravděpodobně v roce 2023, možná koncem roku 2022, stanovila průměrnou roční ztrátu v odvětví na přibližně2%. Za 20 000 štítků za 30 juanů, to je12 000 juanů ročnějen na výměnu. Každý rok. Navždy.
Jeden obchod měl a4% ztrátovostv prvním roce, protože uspořádání regálů vytvořilo-hlavní bod s vysokou návštěvností právě tam, kde byly štítky mléčných výrobků. Takové maličkosti-na ně nikdo nevaruje.
Zámek dodavatele-v riziku
Tomuto problému není věnována dostatečná pozornost.
Neexistují žádné průmyslové standardy. Nula.Každý dodavatel má proprietární protokoly, proprietární software, proprietární všechno. Vyberte si dodavatele A a je to sňatek s dodavatelem A. Chcete o tři roky později přejít na dodavatele B, protože mají lepší ceny? Gratulujeme, stávajících 20 000 štítků je nyní elektronický odpad. Kompletní přestavba systému.
Jeden regionální řetězec se po sporu ohledně doby odezvy služby pokusil změnit dodavatele. Citace o migraci byla téměř stejná jako od začátku. Nakonec zůstali u původního dodavatele, který -překvapivě- náhle začal mnohem méně reagovat na jejich obavy.
Co se s tím dá dělat?Vyjednat práva na export dat předem.Získejte dokumentaci rozhraní ve smlouvě. Zeptejte se na otevřenost API. Nejdůležitější je posoudit, zda firma bude existovat za pět let. Spousta menších dodavatelů ESL vypaluje peníze z VC bez cesty k ziskovosti. Pokud zapadnou, hardware osiřel.
Riziko zastarávání technologie
Technologie se stále rychle vyvíjí. Barevné obrazovky zlevňují. Objevuje se-polohování založené na fotoaparátu. Zobrazují se solární-jednotky. Integrace NFC. Cokoli si dnes koupíte, bude vypadat jako starétři až pět let.
Tady žádná skvělá řešení neexistují. Modulární návrhy pomáhají, pokud jsou k dispozici. Leasing přenáší určitá rizika na dodavatele. Většinou se jedná o rychle se vyvíjející prostor a podle toho je nutné plánování.
Náklady na selhání projektu
Tady je příběh o katastrofě.
Regionální řetězec supermarketů, cca40 prodejen, rozhodl se naplno-vstoupit do ESL. Velký prodejce, dobrá pověst, vypadalo jako bezpečná volba. Během tří měsíců byly spuštěny do všech 40 obchodů současně.
Problémy začaly okamžitě. Plánování sítě bylo provedeno z půdorysů, nikoli skutečných průzkumů lokality. Ukázalo se, že jejich starší obchody měly kovové police, které vytvářely mrtvé zóny, do kterých základnové stanice nemohly proniknout. O15 % štítkův těch obchodech se prostě... neaktualizovaly spolehlivě.
Integrace s jejich staršími POS byla noční můra. Pokladní systém byl patnáct let starý a fungoval na něčem, co lze popsat pouze jako digitální lepicí pásku. Každý cenový tlak měl a3% chybovost. Ne 0,3%-3%. Horší než papírové štítky.
Zaměstnanci obchodu to nenáviděli. Školení bylo dvouhodinové v PowerPointu. Nikdo nechápal, co dělat, když štítky ukazovaly špatné ceny. Výchozí odpovědí se stalo „stačí přes to dát papírový štítek“, což zmařilo celý účel.
Za šest měsíců začali tiše odstraňovat štítky ze svých nejhorších{0}}obchodů. Projekt nebyl nikdy oficiálně zrušen-jen se přestal rozšiřovat. Poslední známý stav: asi polovina štítků je stále nahoře, druhá polovina je v krabicích v zadních místnostech.
Celková investice: někde na sever od3 miliony juanů. Úplné odepsání-: pravděpodobně2 milionytoho.
Lekce?Nejprve pilot. Vždy nejprve pilotujte.
Opravdu se ESL vyplatí?
Tato část přichází před modely zadávání veřejných zakázek, protože ji chce každý vědět.
Úspory, které můžete skutečně počítat
Snížení mzdových nákladůje reálné a měřitelné. U papírových etiket každá změna ceny znamená tisk, řezání, chození do regálu, nalezení produktu, výměnu etikety. Šikovný zaměstnanec se může změnit o120 za hodinuza ideálních podmínek-ve skutečnosti spíše 80 až 90, zejména v přeplněných obchodech.
Supermarket s 20 000 SKU, za předpokladu 10% změny cen týdně, to je 2 000 štítků, což vyžaduje šestnáct až sedmnáct hodin práce. Při 25 juanech za hodinu je to 400 juanů týdně, více než20 000 juanů ročně. Častější cenotvorba znamená větší úsporu. Tato matematika je solidní.
Snížení cenové chybyzáleží víc, než si lidé uvědomují. V éře papírových etiket neustále docházelo k nesouladu mezi cenou na regálu a cenou na pokladně. Stížnosti zákazníků, refundace, regulační pokuty ve vážných případech. Nějaký maloobchodní průzkum-Nielsen nebo možná McKinsey-uvedl tradiční ceny v supermarketech na přibližně3%. ESL to dostane níže0.1%. Skutečná úspora závisí na nákladech- na zpracování chyb, ale jsou to skutečné peníze.
Dynamický cenový potenciálje největší, ale je také nejobtížnější jej kvantifikovat, protože zcela závisí na tom, zda je schopnost skutečně využívána. Yonghui údajně provedl pilotní-nejistá přesná čísla-, ale údajně výrazně omezili plýtvání čerstvými produkty díky dynamickému stanovení cen u položek, které se blíží -exspiraci, něco jako30-40% snížení. Technologie to umožňuje; zda je hodnota zachycena, závisí na sofistikovanosti cenového týmu.
Výhody Fuzzier
LED vychystávací světla, integrace inventáře, zákaznická zkušenost, „digitální transformace“-tyto výhody existují, ale je obtížné je vyčíslit. Prodejci budou ukazovat působivé statistiky. Berte je s rezervou.
Výpočet doby návratnosti investice
Zjednodušený model pro středně-velký supermarket s 20 000 SKU:
Celková investice:přibližně 1 milion juanů
Roční provozní náklady:110 000-120 000 juanů
Roční vyčíslitelné přínosy:přibližně 200 000 juanů
Čistý roční přínos kolem80 000 juanů, doba návratnosti zhruba12 let. Přidejte k tomu fuzzy výhody a možná je to sedm nebo osm let.
Upřímně řečeno, tato doba návratnosti není krátká. Řetězcové podniky s rozsahem si vedou lépe. Samostatné supermarkety by se měly dobře zamyslet.
Perspektiva nákladů životního cyklu
Analýza NPV a diskontování budoucích peněžních toků jsou standardní praxí. Peníze v pátém roce dnes nestojí za peníze a desetileté-projekce by měly zohledňovat cykly výměny baterií, obnovu technologií a obecnou nejistotu maloobchodu. Finanční týmy budou vědět, co s tím dělat.
Porovnání nákupních a finančních modelů
Jednorázový-nákup:Platit předem, vlastnit vše, nejnižší dlouhodobé-náklady, ale velký peněžní tok zasažen a veškeré riziko zastarání zůstává zachováno.
Finanční leasing:Rozložte platby na tři až pět let, daň-odčitatelné nájemné, ale celkové náklady jsou možná o 20 % vyšší. Je důležité porozumět tomu, kdo je vlastníkem zařízení na konci leasingu.
RaaS model:Měsíční předplatné, vše v ceně, téměř žádné poplatky předem. Nejdražší za pět let-možná o 50 % dražší než přímý nákup. Ale dobré na testování vod.
Hybridní přístupy existují. V některých regionech existují státní dotace. Existují daňové výhody odpisů. Pro podrobnosti by měly být zapojeny finanční týmy.
Realita tržní ceny
Podle úrovně dodavatele:Mezinárodní značky jako SES-imagotag a Pricer účtují prémiové{1}}šedesát až sedmdesát juanůpro 2,13palcové štítky. Domácí lídři jako Hanshow a Zkong jsou ve hřetřicet-něcorozsah. Menší značky tlačí dolů nasedmnáct nebo osmnáct juanůale kvalita se liší.
Množstevní slevy:15% sleva na 10 000 kusů, 25 % nebo více nad 50 000. Řetězcové podniky mají páku.
Ceny stále klesají:Asi 10 % ročně za posledních pět let. Není to naléhavé? Čekání se může vyplatit. Ale nečekejte věčně.
Závěrečné myšlenky
Začněte s jedním nebo dvěma reprezentativními obchody.Nechte je běžet tři až šest měsíců. Sbírejte skutečná data. Realita často vypadá jinak než projekce.
O smlouvách: nefixujte se pouze na jednotkovou cenu štítku. Poměry základnových stanic, podmínky licencování softwaru, doby odezvy služby, ceny náhradních dílů, výstupní klauzule-to vše je důležité.Bojujte za odstupňované ceny, ochranu cen a přenositelnost dat.
Současná doba návratnosti investic ESL je na delší straně. Pro většinu samostatných supermarketů to v této fázi nemusí být „cenné“. Ale pro řetězce s dynamickými možnostmi stanovování cen, pro ty, kteří postupují v omnichannel maloobchodu nebo pro ty, kteří čelí značnému tlaku na mzdové náklady, to stále stojí za seriózní hodnocení.
