Přechod z papírových cenovek naelektronické štítky na policezní to jako chytrý tah -, ale jak víte, že se to skutečně vyplatí? To je otázka, kterou si klade každý manažer maloobchodu, vedoucí nákupu nebo majitel obchodu, než odhlásí nasazení ESL. Odpověď začíná správným výpočtem ROI.
Tato příručka vás provede praktickým rámcem kalkulačky ESL ROI. Žádné vágní sliby, pouze skutečná čísla, která si můžete zapojit do svého vlastního obchodu. Na konci budete přesně vědět, co měřit, jak vypočítat dobu návratnosti a odkud pocházejí největší úspory.
Proč před nákupem potřebujete kalkulačku návratnosti investic ESL
Elektronické štítky na police nejsou levné. Úplné nasazení-prodejny může stát od 15 000 USD pro malý specializovaný obchod až po více než 100 000 USD pro velký supermarket, v závislosti na velikosti obchodu, počtu štítků a kombinaciE-cenovky inkoustuaLCD digitální signage displejesi vyberete.
Bez jasného obrazu ROI se projekty ESL zastavují ve fázi schvalování. Finanční týmy chtějí vidět časové osy návratnosti, nikoli marketingové brožury. Kalkulačka návratnosti investic ESL vám poskytne tvrdá čísla - ročních úspor, snížení nákladů na obchod a měsíc, kdy se vaše investice změní na kladné.
Krok-za{1}}krokem: Vytvořte si vlastní výpočet návratnosti investic do ESL
Nepotřebujete luxusní tabulku. Zde je přímočarý čtyř{1}}krokový proces, kterým se může řídit každý prodejce.
Krok 1: Spočítejte si své současné náklady na papírové štítky
Začněte tím, že sečtete, kolik dnes skutečně utratíte za manuální stanovení cen. Většina maloobchodníků toto číslo podhodnocuje, protože náklady jsou rozloženy do více rozpočtových položek.
mzdové náklady:Kolik hodin týdně stráví vaši zaměstnanci tiskem, řezáním, tříděním a umístěním papírových štítků? Vynásobte to svou průměrnou hodinovou mzdou a poté ji převeďte na rok. Středně-veliký obchod s potravinami obvykle věnuje 10 až 15 hodin týdně změnám cenovek -, což znamená 12 000–18 000 USD za rok jen za práci.
Cena materiálu:Papír, inkoustové cartridge, etikety, údržba tiskáren. To obvykle stojí 1 500 až 3 000 $ ročně na obchod.
Cena chyby:Chyby v cenách způsobují dva druhy ztrát. Za prvé, podhodnocené položky, které se prodávají pod zamýšlenou marží. Za druhé, předražené položky, které vyvolávají stížnosti zákazníků a potenciální pokuty za dodržování předpisů. Údaje z odvětví naznačují, že nepřesnosti v cenách stojí maloobchodníky 0,5 až 1 % tržeb ročně.
Přidejte tyto tři dohromady. To je vašeroční náklady na papírové etikety- základní úroveň, kterou musí překonat váš systém elektronických štítků.
Krok 2: Odhadněte svou investici do systému ESL
Vaše celkové náklady na ESL mají několik složek:
Železářské zboží:Samotné digitální cenovky - od společnosti compact2,66-palcové štítky E-inkpro standardní okraje polic na větší7,3palcové elektronické cenovkypro koncovky a doporučené produkty. Mohou být nasazeny také obchody s-vysokými cenovými kategoriemi, jako je elektronika nebo víno10,1palcový LCD digitální cenový displejpro bohatší vyprávění o produktu.
Infrastruktura:Komunikační brány nebo přístupové body, které bezdrátově posouvají aktualizace cen na štítky. Většina systémů využívá jednu bránu na 500–1 000 metrů čtverečních prodejní plochy.
Software:Cloudová -nebo -premise platforma pro správu, která synchronizuje váš POS/ERP systém se štítky. Někteří prodejci to zahrnují do ceny hardwaru; ostatní účtují roční licenci.
Instalace:Profesionální nastavení, montáž štítků a uvedení systému do provozu. Rozpočet 10 %–15 % nákladů na hardware na instalaci.
Krok 3: Vyčíslete své roční úspory a zisky z příjmů
Zde začíná být zajímavá kalkulačka ESL ROI. Úspory pocházejí z několika toků:
Úspora práce (ta velká):Elektronické štítky zkracují dobu aktualizace cen o 80–90 %. Pokud jste utráceli 15 000 USD ročně za ruční změny štítků, ušetříte 12 000–13 500 USD ročně. Vaši zaměstnanci mohou být přemístěni na činnosti zákaznického servisu, doplňování zásob nebo merchandising - aktivit, které přímo podporují prodej.
Eliminace materiálu:Už žádná údržba papíru, inkoustu nebo tiskárny. To je 1 500 až 3 000 $ ušetřených každý rok.
Zvýšení přesnosti cen:Díky 100% shodě s cenou mezi POS a regálem přestanete ztrácet marži na podceněných položkách a vyhnete se problémům s důvěrou zákazníků, které přicházejí s předražováním. Konzervativní odhad: 0,3–0,5 % návratnost příjmů.
Dynamický nárůst cen:To je výhoda, kterou mnoho maloobchodníků přehlíží. Pomocí digitálních cenovek můžete okamžitě spustit bleskové propagační akce,{1}}časové slevy za zboží podléhající zkáze nebo srovnání cen konkurence -. I mírný nárůst prodeje o 1–2 % v důsledku dynamického stanovení cen může přinést tisíce ročních příjmů. Pro obchod vydělávající 2 miliony dolarů ročně se 1% nárůst rovná 20 000 dolarům.
Krok 4: Spusťte Numbers
Nyní použijte standardní vzorec ROI:
Roční návratnost investic=(celkové roční úspory – roční náklady ESL) ÷ celková investice do ESL × 100 %
Zde je skutečný-příklad střední{1}}malé prodejny s 5 000 SKU:
Celková investice do ESL: 50 000 USD (včetně hardwaru, infrastruktury, instalace)
Roční poplatek za software: 2 000 USD
Roční úspora práce: 13 000 $
Roční úspora materiálu: 2 500 USD
Obnovení přesnosti stanovení ceny: 6 000 USD
Dynamický nárůst cen: 10 000 USD
Celková roční výhoda: 31 500 $
Návratnost investic za první-rok: (31 500 USD – 2 000 USD) ÷ 50 USD,000 =59%
Doba návratnosti: 50 000 $ ÷ 29 $,500 =přibližně 20 měsíců
Poté, co se systém sám zaplatí, ponecháte si celých 29 500 $ na ročních úsporách - a toto číslo roste s tím, jak se rozšiřujete na další místa.
Faktory návratnosti investic, které se liší podle maloobchodního sektoru
Ne všechny obchody vidí stejnou návratnost. Zde je to, co způsobuje rozdíly mezi odvětvími:
Potraviny a supermarketyuvidíte nejrychlejší návratnost, protože mají nejvyšší frekvenci změn cen - často tisíce za týden v důsledku propagačních akcí, slev za čerstvé produkty a konkurenčních úprav. E-inkoustové elektronické štítky na police vRozsah 4–6 palcůjsou tady tažní koně.
Prodejny elektroniky a spotřebičůtěžit nejvíce z dynamických cen a rozšířeného úhlu informací o produktech. A15,6palcový LCD elektronický cenový displejvedle -produktu s vysokou marží může opakovat ukázky produktů, zobrazovat specifikace pro srovnání a zobrazovat -propagační akce v reálném čase -, což není jen štítek, je to{3}}marketingový nástroj{4}}prodeje.
Lékárnyzískat na přesnosti a souladu. Regulace cen léků znamenají, že chyby s sebou nesou nadměrná rizika. Středně -veliké E-štítky inkoustu zvládají husté prostředí SKU dobře a samotné úspory v souladu s předpisy mohou investici ospravedlnit.
Prodejny železářství a domácích potřebspravovat desítky tisíc SKU s občasnými, ale{0}}pracně náročnými změnami cen. Úspora práce na aktualizaci je vysoká, protože zaměstnanci fyzicky chodí po velkých podlahových plochách, aby si vyměnili štítky.
Skrytá návratnost investic Většina kalkulaček Miss
Kromě přímých úspor nákladů zlepšuje vaši návratnost ve skutečném světě-několik často{0}}přehlížených faktorů:
Snížená fluktuace zaměstnanců.Zaměstnanci nesnáší zdlouhavou práci-mění štítků. Jeho odstraněním se zlepší spokojenost a udržení práce, což sníží náklady na nábor a školení.
Rychlejší resetování planogramu.Když produkt přesune police, jeho digitální štítek se automaticky aktualizuje. Nikdo nemusí znovu tisknout, třídit a převěšovat papírové štítky během změny rozvržení.
Udržitelnost a image značky.Odstranění tisíců papírových štítků ročně podpoří vaše ekologické cíle. Pro maloobchodníky se závazky ESG to má hmatatelnou hodnotu značky.
Omnichannel cenová konzistence.Když se vaše cena v regálu v reálném čase shoduje s vaší online cenou, odstraníte jedno z největších třecích bodů v moderním maloobchodním prostředí.
Jak vybrat správný hardware ESL pro maximální návratnost investic
Vaše návratnost investic do značné míry závisí na přizpůsobení správného typu štítku každému případu použití. Nadměrné výdaje na velkých obrazovkách, kde stačí malá značka -, nebo nedostatečné investice do klíčových propagačních míst - mohou vaše čísla zkreslit.
Pro standardní regálové ceny s vysokým počtem SKU, kompaktní2,66 palcenebo4,2-palcové digitální cenovky E-inkzajistit nejlepší cenu-za{1}}štítek. U koncových částí, zdí prvků a-kategorií s vysokou hodnotou,7,3-palcové štítky E-inkneboLCD elektronické cenové obrazovkyodůvodnit své vyšší jednotkové náklady zvýšeným zapojením zákazníků a konverzí.
Maloobchodníci, kteří hledají kompletní{0}}digitální transformaci obchodu, mohou ESL kombinovat sLCD panelové obrazovkypro značení{0}}úrovní uličky adispleje samoobslužného kiosku-pro interaktivní zákaznické kontaktní body - všechny spravované prostřednictvím jednotnéhodigitální maloobchodní řešení.
Začněte s výpočtem návratnosti investic ESL ještě dnes
Vzorec je přímočarý. Data jsou již ve vašich POS reportech a mzdových záznamech. Jakmile zadáte svou skutečnou pracovní dobu, náklady na materiál a chybovost, příběh o návratnosti investic se obvykle napíše sám - většina maloobchodníků zaznamená plnou návratnost za 18 až 24 měsíců, přičemž úspory se každý rok poté sčítají.
Pokud hodnotíte možnosti elektronických regálových štítků a chcete prodiskutovat, který produktový mix přináší nejlepší návratnost pro formát vašeho obchodu,požádat o cenovou nabídkua náš tým vám pomůže vytvořit přizpůsobený plán nasazení.
