Pokud je seřazeno podle příjmů, je VusionGroup jedničkou. Ale znamená nejvyšší příjem nejlepší? Ne nutně. SOLUM je letos na roztrhání, Hanshow v podstatě vlastní čínský trh a Pricer-i když zaostává-to dělá od počátku 90. let, déle než kdokoli jiný.
Toto je přehled společností, se kterými se pravděpodobně setkáte, pokud jste v tomto odvětví.
VusionGroup
Dříve se nazýval SES-imagotag. francouzská společnost. Loni jim Walmart dal smlouvu na 4 600 obchodů, což upevnilo jejich pozici nejlepšího hráče.
Jejich výrobky jsou dobré, ale také drahé.
Jejich strategie je jasná-chtějí přejít od prodeje hardwaru k prodeji platforem.VUSION Cloud, Captanavizuální rozpoznávání,Paměťanalytika,Zapojit semaloobchodní média... budují celý ekosystém. Logické stopy-Marže SaaS jsou lepší než hardwarové marže a Wall Street tento příběh miluje. Problém je, že prodejci nejsou hloupí. Každý ví, že jakmile jste na úplném zásobníku VusionGroup, jste uzamčeni. Vaše data jsou s nimi, vaše systémy běží na jejich platformě, všechna rozhraní jsou jimi definována. Náklady na migraci jsou brutální.
Mezi hlavní akcionáře VusionGroup patříBOE-čínská společnost zobrazovacích panelů.E inkoustaQualcommmají také sázky. S touto strukturou jako takovou není nic špatného, ale někteří američtí klienti ji uvádějí při kontrolách veřejných zakázek. Minulý rok byl projekt, kde VusionGroup dosáhla nejvyššího skóre v technickém hodnocení, ale kvůli tomu vypadla ve finálovém kole.
SOLUM
Korejština. Odštěpen od společnosti Samsung Electro-Mechanics.
Tehdy byly dostupné importované značky omezené.
Dědictví společnosti Samsung znamená silnou integraci dodavatelského řetězce. Rozlušti ESL a co máš? Obrazovka, čip, baterie, komunikační modul. Ekosystém Samsungu má dodavatele pro toto všechno a interní koordinace stojí méně než externí zdroje. TheNewtonova řadamá solidní kvalitu provedení. Jejich testovací zprávy ukazují, že zvládnou teplotní cykly od-30 stupňů až +60 stupňů.
SOLUM postavil novou továrnu v rMonterrey, Mexiko. Plná kapacita příští rok. Je to zjevně hra na obchodní napětí mezi USA-Čínou. Pokud USA uvalí cla na čínské produkty ESL nebo vytvoří obchodní bariéry, SOLUM má dodavatelský řetězec, který se Číny vůbec nedotýká. Pro některé klienty je to náročný požadavek.
Jejich slabinou je software. SOLUM je spíše hardwarová společnost. Jejich softwarová platforma není na úrovni VusionGroup. Pokud vše, co chcete, je vyměnit papírové štítky za elektronické a tlačit aktualizace cen, SOLUM funguje dobře. Pokud chcete dynamické ceny, doporučení AI a pokročilé funkce,-buď si integraci vytvořte sami, nebo se poohlédněte jinde.
Cena
Švédský.
Společnost byla založena v roce 1991, rok před VusionGroup. V podstatě toto odvětví vymysleli. Teď jsou třetí nebo čtvrtí.
Trajektorie Pricera je pozoruhodná. Vybrali si jedinečnou technologickou cestu-infračervenou komunikaci, zcela odlišný od RF přístupu všech ostatních.
Co je dobrého na infračerveném?Přesnost polohování. RF signály se šíří-, víte jen, že značka je někde v obecné oblasti. Infračervená je přímka-viditelnosti{4}}, zamiřte a vystřelte, s přesností na centimetry-. Během vychystávání systém svítí jeden konkrétní štítek, žádné chyby. Ve skladových prostředích s vysokou-hustotou nebo ve scénářích, kde záleží na přesnosti polohování, má Pricer výhodu, které se nikdo jiný nevyrovná.
Ale to je také omezení. Infračervený potřebuje přímou viditelnost, nemůže mít nic blokující cestu. Ve velkém obchodě s koncovými kryty všude a zákazníky, kteří chodí kolem, je nastavení infračervených základnových stanic extrémně obtížné. Proto Pricer nedokázal držet krok s VusionGroup-jejich technologie je skvělá pro konkrétní scénáře, ale nemůže se rozšířit na masový trh.
Letos se spojili s firmou tzvPaperShellvytvořit 100% bio{1}}elektronický štítek. Hraní na úhel udržitelnosti. Mohlo by to fungovat ve Skandinávii, kde se tomu někteří maloobchodníci zabývají. Jinde nepravděpodobné. Zeptejte se manažera nákupu, zda zaplatí o 20 % více za „biologicky rozložitelné“ a většina odmítne.
Hanshow
Čínština. Největší domácí hráč.
Produktová řada je komplexní.IP68stupeň ochrany je důležitý pro čerstvé potraviny a chladicí řetězec. Levnější než evropští dodavatelé-o kolik levnější závisí na vašem objemu, v rozmezí od 10 procent do 30 procent, se liší podle projektu.
Hanshow agresivně expanduje do zámoří-Evropské ústředí, americká kancelář, smlouvy sLeroy Merlin, Albert Heijna další. Ale stále narážejí na zdi s prémiovými klienty.
Velký západoevropský prodejce prováděl výběr dodavatele. Specifikace Hanshow byly celkově lepší, cena byla nižší. V posledním kole hodnocení někdo na straně klienta řekl, že „nebereme v úvahu čínské dodavatele“. Bez uvedení důvodu. Projekt mrtvý.
Je to spravedlivé? Ne. Ale je to realita. „Vyrobeno v Číně“ na mnoha místech stále znamená „levné“, nikoli „technicky špičkové“. Změna tohoto vnímání vyžaduje čas a vlajková loď vítězí.
V roce 2024 VusionGroup zažalovala Hanshow za porušení patentu u evropského soudu a požádala o soudní zákaz. Nebylo vyhověno, ale samotná žaloba je signálem. Pokud plánujete používat Hanshow, přidejte andoložka o odškodnění IPk vaší kupní smlouvě, přimějte je, aby převzali odpovědnost. Pokud se výsledek soudního sporu změní, nechcete, aby se desítky tisíc štítků na vašich policích proměnily v kovový šrot.
E inkoust
Yuan Tai. Tchajwanský.
Technicky E Ink není společnost ESL,{0}}neprodává hotové výrobky. Ale ovládají škrticí bod celého tohoto odvětví. E-zobrazuje se papír? Téměř všechny od E Ink. Používá je VusionGroup, SOLUM, Hanshow. Žádné výjimky.
Monopolní byznys je dobrý byznys. Provozní marže společnosti E Ink v roce 2024 skončila23%. Velmi vysoká na hardware. Nemají nulovou motivaci snižovat ceny.
Co to znamená pro dodavatele ESL? Obrazovky tvoří největší část jejich nákladové struktury a ceny obrazovek jsou takové, jaké E Ink říká, že jsou. Následní klienti vás chtějí stlačit na ceně, dodavatelé vám nedají prostor,-který vás tlačí z obou stran. Minulý rok existoval projekt, kdy dodavatel ESL již podepsal smlouvu, pak E Ink zvýšil ceny, struktura nákladů šla stranou a nakonec na celém obchodu přišli o peníze.
Je tam také kapacita. E-produkce papíru se nemůže rozšířit přes noc. Když Walmart sníží mega-objednávku, dokáže zásoba držet krok? V druhé polovině loňského roku došlo v odvětví k prodloužení dodacích lhůt, některé projekty byly odsunuty.
Pro zadavatele si pamatujte jednu věc:neočekávejte, že ceny ESL dramaticky klesnou. Monopolní postavení E Ink je právě tam, náklady neklesají. Není to tak, že by televizní panely každý rok klesaly o 10 %. Rozpočet vysoký.
ZKONG
Chang-čou.
Pokud jste byli naHema (Freshippo), elektronické štítky na regálech jsou téměř jistě ZKONG. Výhradní dodavatel, pokrývá přibližně 95 % jejich prodejen.
Zajímavá věc na ZKONG je jejich identita. Vyrostli v ekosystému Alibaba a Hema jim poskytla vynikající tréninkové pole-každý nový maloobchodní scénář, který provozovali. Ale kvůli tomu je lidé zvenčí považují za „lid Alibaby“.
Když prezentují další prodejce, první reakce je často: "Jaký je váš vztah s Alibabou? Skončí moje data u Alibaby?" Zejména vzhledem k tomu, že maloobchodní expanze společnosti Alibaba narazila na odpor, někteří maloobchodníci se instinktivně obávají-přidružených dodavatelů společnosti Alibaba.
ZKONG se z toho snaží vymanit. Zámořské týmy, nezávislá značka, důraz na zabezpečení dat-dělají všechny správné věci. Ale tento štítek není snadné odstranit.
Na straně produktu stojí za zmínku dvě věci. Jeden je32 640 značek na síť-to je{1}}vůdčí kapacita v oboru. Ve velkých obchodech počet základnových stanic přímo ovlivňuje náklady na nasazení. Vysokokapacitní brána ZKONG-v tom má výhodu. Druhý je loňskýSparkle oboustranná-obrazovka-středové-police do uličky se mohou zobrazovat na obou stranách, jedna značka funguje jako dvě. Vypadá to jako malá inovace, ale má skutečný dopad na potřebné množství a náklady.
Zobrazit data
Samsung je nyní vlastní.
Systém společnosti Samsung má dvě značky ESL{0}}SOLUM a Displaydata. Jaký je vztah? Někteří říkají, že je to podle segmentu trhu, SOLUM pro objem a Displaydata pro prémii. Někteří říkají, že je to podle geografie, jeden pro Asii-Pacifik a Ameriku, jeden pro Evropu.
Pokud uvažujete o produktech Samsung, zjistěte si předem vztah mezi těmito dvěma značkami. Nekupujte od A a zjistíte, že to není kompatibilní s B, pak se obě strany vychylují, když se něco pokazí.
Zobrazená dataplně{0}}barevné elektronické-štítkyvypadat dobře. Tvrdí29% zlepšenív propagačních konverzních poměrech. Směrově to dává smysl-barva upoutá více než černá a bílá. Vhodné pro image-vědomé scénáře-luxusní zboží, špičková{5}}kosmetika, prémiové obchodníky s potravinami.
Teraoka Seiko
Japonský.
Téměř žádná přítomnost mimo Japonsko, ale velmi silná doma. Proč? One-stop shop.
Mají šupiny. Mají tiskárny čárových kódů. Mají POS. Mají ESL. Japonští maloobchodníci jsou notoricky vybíraví-projekt zahrnující čtyři nebo pět prodejců, jen koordinace rozhraní a harmonogramů je extrémně obtížná. Cílem Teraoky je „přijďte k nám pro všechno, jedna strana zodpovědná, když se věci pokazí“.
Japonské vládou nařízené obchody se smíšeným zbožím zavedou ESL nebo RFID do roku 2025 a Teraoka zachytila velkou část této poptávky. Ale jít do zámoří soutěžit přímo-na{3}}s VusionGroup a SOLUM není reálné. Jejich výhody jsou specifické pro Japonsko-a nepřekládají se jinam.
Ostatní
M2Communication.Někteří klienti v Asii{0}}Pacifiku se zaměřují na stabilitu komunikace. Velké obchody mají chaotická bezdrátová prostředí, nejrůznější zařízení bojující o spektrum, zjevně mají řešení pro odolnost proti rušení.
Opticon.Partnerství se švédskou společností na solární-elektro ESL. Zajímavá technická cesta. Perovskitové solární články, které se mohou nabíjet z vnitřního osvětlení, teoreticky nikdy nepotřebují výměnu baterie. Ukázali to na NRF, ale sériová výroba je ještě daleko. Náklady a stabilita jsou oba problémy. Pokud se to povede, je to změna hry-nejotravnější částí údržby ESL je výměna baterií, což eliminuje celý výpočet TCO. Je příliš brzy na to, abychom to označili za vítěze.
Jsou i další. V Číně takéNový Beiyang, Siwco, ESL-v menším měřítku, ale rychle roste. Evropa má některé regionální hráče.
Pořadí
VusionGroupprvní.SOLUMdruhý,Hanshowtřetí. Poté to bude méně jasné-Pricer, ZKONG, Displaydata jsou na stejné úrovni s vlastními územími. E Ink se nehodnotí, jsou proti proudu, úplně jiná úroveň.
Na pořadí ale tolik nezáleží. Toto odvětví je stále v režimu-vysokého růstu. Koláč se zvětšuje. Být třetí na rostoucím trhu může mít větší cenu než být první na stagnujícím trhu. Důležité je, zda vybraný dodavatel bude existovat i za pět let a může nadále podporovat vaše podnikání. Získání malých prodejců nebo jejich úpadek je skutečným rizikem.
Pro nákupčí
Nedívejte se pouze na jednotkovou cenu hardwaru v nabídce.Toto odvětví není tak hluboké, ale má spoustu úskalí. Všude skryté náklady-poplatky za systémovou integraci, poplatky za předplatné softwaru, vybavení základnové stanice, instalace a uvedení do provozu, školení personálu, průběžná údržba... Pět-letých TCO může být dvoj až trojnásobek vašich počátečních pořizovacích nákladů. Rozpočet na dlouhou dobu.
Zeptejte se na zamknutí-v ohrožení.Je komunikační protokol proprietární? Můžete exportovat svá data? Kolik stojí pozdější změna dodavatele? V tomto odvětví neexistuje jednotný standard. Jakmile si někoho vyberete, jste mu v podstatě oddáni. Buďte připraveni.
Máte-li scénáře chladícího řetězce, podívejte se na data testů při nízkých{0}}teplotách.Elektronický štítek pracující při -20 stupních není totéž jako práce při pokojové teplotě. Získejte testovací zprávy dodavatele. Ještě lépe, navštivte jejich skutečné nasazené chladicí boxy.
Integrace systému je těžší než nákup hardwaru.ESL se potřebuje připojit k vašim ERP, POS, propagačním systémům. I když tuto práci outsourcujete, zůstaňte nad tím. Existují projekty, kde byl nainstalován hardware a integrace systému trvala dalších šest měsíců a stále nefungovaly správně.
